Сообщницы«Накрой»: Мы сделали магазин традиционного российского текстиля

Дружба и бизнес

Аня: Мы познакомились благодаря общей подруге Аллочке — я с ней училась вместе в Строгановке, а потом она работала в Музее моды с Марусей. Так мы и встретились — знаем друг друга уже лет шесть-семь.

Маруся: И я, и Аня давно хотели какой-то свой бизнес — но этого мы друг о друге не знали, а мечтали в тиши своих комнат. Я вообще постоянно генерирую идеи, которые мне кажутся гениальными, загораюсь, говорю «Сейчас всё будет!», а потом ничего не происходит.

Аня: А я просто сидела в декрете и понимала, что чем-то заняться хочется, но на постоянную работу выходить пока рано. Думала: «Хочу что-то своё, но это так сложно, лучше ничего не буду делать».

Маруся: Прошлым летом мои родители поехали на Белое море и возвращались на машине через Кострому — там находится Костромская мануфактура, которую основали братья Третьяковы. Родители привезли мне оттуда потрясающие скатерти и салфетки, которые стоили три копейки. Тут я поняла — срочно хочу это развивать и продавать. Чтобы люди поняли, что российские сувениры — это не рашен-деревяшен, а потрясающий текстиль, который когда-то был известен по всему миру. Я рассказала об этом Аллочке — и она сказала, что нам нужно скоординироваться с Аней.

Аня: Я сначала сопротивлялась, потому что работать с друзьями страшновато. Но меня подкупило, что Маруся на своей основной работе (Маруся — директор ассоциации «Благополучие животных». — Прим. ред.) занимается большими серьёзными проектами и отлично умеет всё организовывать. Я тоже менеджер и люблю системность. А ещё мы обе тактичные и чуткие, так что в принципиальных спорах мы можем обе отступить и подумать, кому из нас это действительно важно. Сначала мы были в полной растерянности от количества возможностей и идей. Но сейчас всё уже понятно и идёт по накатанной — правда, нам до сих пор везло, что мы пока ни разу не уезжали в отпуск или в командировки одновременно. Пока одна далеко, ко второй переезжает касса, все документы и склад — вот сейчас я как раз Марусе принесла кассу.

Маруся: Первые полгода мы раскачивались и думали — делаем мы что-то или не делаем, собирались раз в месяц, строили планы. Потом Анин муж внезапно придумал нам название «Накрой» — и оно моментально прижилось. Тогда мы организовали себе ИП и в первый раз поехали на разведку — в Ивановскую область, на Гаврилов-Ямскую мануфактуру. Ездили мы везде вместе, параллельно я занималась бюрократией, а Аня делала сайт. Это было очень долго и нудно, но мы справились.

Аня: В итоге у нас сложилась идеальная команда: Маруся с искусствоведческим образованием и работой в благотворительности, я — дизайнер по образованию, работавший в ресторанном бизнесе и обожающий принимать гостей за красивым столом. Всё что нужно.

Мануфактуры и ткани

Маруся: Сейчас мы работаем с четырьмя мануфактурами: это «Гаврилов-Ямский ткач», «Елецкое кружево», Костромская мануфактура и «Яковлевский жаккард». Мы быстро поняли, что ситуация везде плачевная — например, в Гаврилов-Яме почти все замечательные старинные станки пришлось продать на металлолом, чтобы закрыть долги. В целом у людей похожие проблемы: продукт отличный, а продают плохо. Одни мануфактуры вообще не идут на российский рынок — они просто делают большие заказы и отправляют их на Запад. Например, Костромская мануфактура производит ткани для ИКЕА и Zara. Другие пытаются продаваться в сувенирных магазинах, палаточках в Измайловском кремле или онлайн, но получается не очень. При этом они с удовольствием идут на контакт. Вот например, мы приехали в Елец, нас встретила директор, провела нам экскурсию, спросила: «Расскажите, что нужно, какие претензии к нашему товару, мы сделаем по-другому».

Аня: Никто даже не спрашивал, что за странные девушки из Москвы приехали и почему они тут что-то советуют. Если мы говорим «Давайте попробуем убрать эту вышивку», никто не спорит, не говорит «А вот наш дизайнер считает, что не надо!», всегда соглашаются попробовать. Это приятно удивило — ведь мы готовились к тяжёлым разговорам.

Маруся: Приходится, конечно, регулярно тюкать их и капать на мозг, чтобы что-то произошло. Например, пришлось долго объяснять, что скатерти нужно подшивать со всех сторон, а не только с двух, как у них почему-то принято.

Аня: Всем этим мануфактурам могли бы помочь грамотные инвесторы: хороший пример — «Крестецкая строчка», куда уже пришли замечательные люди, которые всё возродили. Но помощь нужна и в менее масштабных проектах: кому-то достаточно сделать приличный сайт — и это точно удвоит продажи. Кому-то нужно помочь с ассортиментом (у всех он необоснованно огромный) — вывести лишние позиции, которые не продаются, а просто занимают место на складе. Кому-то просто упаковку сделать нормальную. Фабрики сами стараются что-то менять, но навыков у них не хватает: например, они с гордостью показывают нам новую съёмку — а там такие фотографии, что лучше бы их не делали. Мы стараемся никого не обижать, но предлагать свою помощь: «Давайте в следующий раз сделаем вместе».

Традиции и патриотизм

Маруся: Для нас важно, что всё это история про труд, преодоление и рост. Ведь в основе большинства мануфактур были крестьяне, которые ткали сами, — вот Гаврило-Ямскую мануфактуру открыл местный купец Алексей Локалов, сам из крепостных. Объединив несколько артелей, он сделал, по сути, градообразующее предприятие, которое поставляло ткани императорскому двору, построил школы, обучал мастеров. Большинство мануфактур — с похожими вдохновляющими историями. Это про ту Россию, которую мы хотели бы видеть: развитие, достоинство. Вокруг нескольких корпусов фабрики сразу строили больницу, школу для детей сотрудников, общежитие, баню, даже пруды декоративные. Это очень здоровый и правильный подход.

Аня: Приятно, что современные мануфактуры об этом помнят — по крайней мере в двух местах, где мы были, есть отличные музеи. На Костромской мануфактуре нам показывали образец льняной ткани, которая настолько гладкая и плотная, что больше похожа на шёлк. Правда, сейчас произвести такую вряд ли получится, потому что такой лён просто больше не выращивают — в России льна вообще почти нет, его едва хватает на одну мануфактуру. Но мы хотим стремиться к такому качеству.

Маруся: Качество у российских фабрик отличное. Нашу скатерть не стыдно подарить людям, у которых уже есть, например, бельгийские кружева: в дореволюционной России елецкие кружева выигрывали конкурсы и считались лучше бельгийских.

Аня: Приятно, когда люди покупают вещи в подарок своим друзьям-иностранцам — это же здорово, когда ты можешь подарить не матрёшку какую-нибудь или водку, а действительно красивую и совсем не стыдную вещь, которая представляет русские традиции.

Маруся: Сейчас многие начинают интересоваться тем, что происходит внутри России, путешествуют по стране. А наши вещи — они как раз про то, что тебе не обязательно ехать куда-то далеко и покупать те же японские скатерти и чёрные плошки, можно найти что-то не менее красивое здесь и совершенно искренне этим гордиться.

Эстетика и выбор

Аня: Ассортимент мы выбираем исключительно по нашему вкусу. В принципе, это нетрудно, но долго: ты пролистываешь сотни страниц каталога с цветочками, на которые без слёз не взглянешь, и среди этого тебе попадается что-то хорошее. В этом и есть основная проблема мануфактур с продажами — никто не будет листать десять страниц сайта, чтобы найти симпатичную скатерть. Преимущество нашего магазина — что мы уже нашли и выбрали за вас. Но самые классные вещи — это те случаи, когда мы придумываем и просим мануфактуру сделать что-то специально для нас.

Маруся: Мы стараемся делать не просто минималистичные вещи — те же дорожки из однотонного мятого льна, которые можно купить везде, — а с традиционными элементами. Пока что наши бестселлеры — красные клетчатые и синие жаккардовые скатерти. А узор с белыми ландышами уходит только в качестве подарка на свадьбу — сезон сейчас закончится, поэтому мы их вряд ли будем заказывать до следующего лета. Сейчас уже присматриваемся ко всему нарядному, что подойдёт на Новый год.

Аня: Предвидим, что красная дорожка с белым кружевом будет хитом.

Маруся: Ещё спросом пользуется вышивка — мы предлагаем сделать на скатертях и салфетках ручную вышивку с инициалами.

Аня: Это классный подарок и, судя по всему, редкий: нам стоило огромных усилий найти швею, которая вышивает монограммы вручную — сейчас много где делают идеальную машинную вышивку, но нам хотелось именно ручную. Оказалось, что это даже не очень дорого: накинув примерно треть от стоимости скатерти, в итоге вы получаете уникальную вещь.

Маруся: Надо понимать, что треть от стоимости нашей скатерти — это не какие-то огромные деньги. Наши скатерти дешевле тех, что продаются в той же Zara Home (раза в два-три) или даже в ИКЕА. А качество гораздо лучше.

Аня: Мы проверяем всё на себе — постоянно используем скатерти и салфетки дома, меняемся и рассказываем друг другу о результатах: «Эта ткань стирается отлично, вот на этой крошки не видны, а на эту я чай пролила вчера и ничего не было». Белая жаккардовая скатерть регулярно переживает моего годовалого ребёнка и гостей — я уверена, что и в другой семье её хватит очень надолго.

Маруся: Это красивые вещи для повседневного использования — не такие, что раз в жизни достал, а потом накрахмалил и обратно на полку. Они органично смотрятся в обычных современных квартирах как у нас самих.

Застолья и хрусталь

Маруся: Я просто обожаю семейные застолья. Когда мы по праздникам или без особого повода садимся обедать всей семьёй, это просто лучшие сборища. Я всегда спорю с дедушкой про политику, с бабушкой — про литературу, всё это так живо и здорово, все едят, что-то обсуждают и выходят из-за стола, переполненные любовью. Столовый текстиль ассоциируется у меня с этой обстановкой.

Аня: Мы действительно любим заморачиваться и украшать стол — можем сходить, например, и специально купить красивые веточки розмарина, чтобы положить на салфетки. У многих людей этого совсем нет в повседневной жизни, ну и зря: буквально одно лишнее движение — и становится сразу заметно уютнее, красивее, появляется дополнительная тема для беседы.

Маруся: Самый ходовой товар для современных квартир, где часто нет места для большого стола, — это дорожка; у меня такая лежит на маленьком столике на балконе, очень эффектно и удобно. К столовому белью быстро привыкаешь: вот сейчас моя любимая дорожка в стирке и я ела просто на голом белом столе — ощущения совсем другие.

Аня: А я четыре дня назад переехала в новую квартиру, и большая часть вещей ещё не распакована — так я специально перелопатила четыре коробки, чтобы достать скатерть и положить её на новый стол и поесть.

Маруся: Вообще, классно делать не для гостей, а для себя любимого — положить себе салфетку, поставить красивую тарелку. Кстати, мы сейчас думаем и о том, что нужен не только текстиль, но и лафитники, и другой хрусталь. Когда мы делали съёмки для сайта, нашим основным референсом были голландские натюрморты — без красивой посуды точно не обойтись.